この記事のポイント
準備には年単位の時間相手探し・交渉・引き継ぎ・経営の移行には相応の期間が必要です。
余力があるほど条件が良い業績・資金・健康に余裕があるうちほど、相手を選べ交渉力も保てます。
「まだ早い」がちょうどいい追い込まれる前に動くほど、選べる道は広くなります。
承継には時間がかかる
事業承継は、相手を探し、条件を交渉し、引き継ぎ、経営を移行するまでに、年単位の時間がかかることが珍しくありません。とくに第三者承継（M&A）では、良い相手と出会い、じっくり引き継ぐには相応の準備期間が必要です。
つまり「継がせたい・譲りたい」と思ったときにすぐ完了するものではなく、逆算して早めに動き始めることが大切なのです。
早く動くほど選択肢が広がる
業績や資金に余力があり、経営者自身が元気なうちほど、相手をじっくり選べ、交渉でも足元を見られにくくなります。反対に、資金繰りが悪化してから、あるいは体調を崩してから慌てて動くと、選べる相手も条件も限られてしまいます。
早めに動く
- 相手をじっくり選べる
- 業績・資金の余力が交渉力になる
- 引き継ぎ・移行に時間をかけられる
- 経営者が元気なうちに進められる
ぎりぎりで動く
- 選べる相手が限られる
- 足元を見られやすい
- 引き継ぎが駆け足になる
- 体調悪化・急変で選択肢が消える
今からできる準備
大がかりな準備は必要ありません。まずは、事業の強み・主な取引先・借入や個人保証のおおよその状況を、話せる範囲で整理しておくことから始められます。早い段階で一度専門家に相談しておくと、いざというときに慌てずに済みます。
diletto は相談窓口として、準備の初期段階から伴走してくれる地域の専門家をご紹介します。「まだ何も決めていない」段階のご相談こそ歓迎です。
※ 本記事は一般的な情報提供です。税務・法務・会計の判断は専門家にご確認ください。diletto は M&Aの相談窓口として、ご状況に合った地域の専門家をご紹介します。