会社売却の相場は？企業価値の考え方をやさしく解説

会社の価格に「決まった相場」はない

「同業なら◯円が相場」といった一律の金額は存在しません。会社の価格は、事業の中身、買い手にとっての魅力、交渉のタイミングなど、さまざまな条件で変わります。同じ会社でも、相性の良い買い手に出会えるかどうかで評価は大きく動きます。

そのため、この記事でも具体的な金額の目安は示しません。実際の価格は、専門家との個別相談のなかで、会社ごとの状況をふまえて整理していくものです。

企業価値の代表的な考え方

企業価値の見方には、代表的に次のような考え方があります。ひとつは、会社の純資産（資産から負債を引いたもの）を時価で捉える考え方。もうひとつは、これから生み出す利益（収益力）をもとにする考え方で、純資産に利益の数年分を加えて考える方法などがあります。さらに、似たような会社の取引事例を参考にする考え方もあります。

どの考え方でも、「利益の何年分を加えるか」「どの事例を参考にするか」に決まった正解はなく、事業の安定性や将来性、買い手との交渉によって変わります。複数の見方を突き合わせ、落としどころを探るのが実際の進み方です。下のような要素は、いずれの見方でも価格に影響します。

• 継続的に利益・キャッシュを生む力
• 顧客基盤・取引先との関係の安定性
• 他社が一から作りにくい技術・許認可・立地
• 社長がいなくても回る仕組み・キーパーソンの定着
• 負債・個人保証などのリスク要因

価格は「誰が買うか」で変わる

同じ事業でも、ある買い手には響かない強みが、別の買い手には「まさに欲しかったもの」ということがあります。買い手が持つ事業との相乗効果によって、見える価値は変わるのです。だからこそ、幅広い相手とつながる専門家に相談する意味があります。

diletto は相談窓口として、価値の考え方の整理から伴走する地域の専門家をご紹介します。査定額をその場で提示することはしませんが、何が評価され、どこを整えると良いかを一緒に見ていきます。会計・税務の最終的な判断は専門家によります。